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UNTERNEHMENSNACHFOLGE
FÜR INHABER MITTELSTÄNDISCHER UNTERNEHMEN
Ich verantworte Ihre Unternehmensnachfolge:
Von der Vorbereitung bis zur geregelten Übergabe
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Persönliche Verantwortung für Ihre Nachfolge: Markus Brocks begleitet Sie als engagierter und durchsetzungsstarker Sparringspartner und vertritt Ihre Interessen gegenüber Nachfolgern, Käufern, Banken und beteiligten Beratern.
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Alle Phasen in einem zusammenhängenden Prozess: Von der Vorbereitung und Bewertung über Verkaufsexposé, Nachfolgersuche und Datenraum bis zur Due Diligence, Kaufvertrag und geregelten Übergabe.
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Kaufpreis realistisch und finanzierbar: Bewertung nach Ist-Stand und Ertragskraft, damit ein Bankenpartner die Finanzierung mitträgt und der Unternehmensverkauf tatsächlich umgesetzt werden kann.
Dipl.‑Kfm. Markus Brocks, MBE – Inhaber blp GmbH, in 2023 und 2025 mehrfach für Nachfolgen ausgezeichnet
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In regelmäßiger Zusammenarbeit:
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Ist Ihr Unternehmen heute schon verkaufsbereit?
Diese vier Fragen geben Ihnen ein erstes Gefühl, wie gut Ihr Betrieb auf einen Verkauf oder eine Übergabe vorbereitet ist.
Wenn Sie bei zwei oder mehr Fragen zögern, ist Ihr Unternehmen wahrscheinlich noch nicht vollständig verkaufsbereit. Das bedeutet nicht, dass es unverkäuflich ist, aber dass eine gezielte Vorbereitung wesentlichen Einfluss auf den möglichen Kaufpreis und den Erfolg der Nachfolge hat.
Familiennachfolge: Familie und Unternehmen sind nie allein zu denken
In einem Familienunternehmen bestehen immer zwei Beziehungsebenen – Familie und Unternehmen. Sie sind untrennbar miteinander verbunden und müssen bei der Nachfolge gemeinsam betrachtet werden.
1
Fachliche Eignung und familiäre Beziehung
Ob ein Nachfolger fachlich und persönlich für die Unternehmensführung geeignet ist, kann nie ohne die familiäre Beziehung betrachtet werden. Stellt sich ein Familienmitglied als ungeeignet heraus, betrifft das nicht nur das Unternehmen, sondern auch die Familie – einen Sohn oder eine Tochter kann man nicht einfach kündigen.
2
Hohe Erwartungen und wenig externe Erfahrung
Die Erwartungen des Vorgängers sind oftmals immens hoch und bleiben trotzdem unausgesprochen. Gleichzeitig sind die Kinder häufig jung und gut ausgebildet, verfügen aber über wenig Erfahrung aus anderen beruflichen Umfeldern. Enttäuschte unternehmerische Erwartungen belasten deshalb schnell auch die familiäre Beziehung.
3
Lebenswerk und eigener Spielraum
Die nächste Generation übernimmt nicht mehr dasselbe Unternehmen, das die Vorgängergeneration einst gegründet oder übernommen hat. Im Unternehmen steckt ein Lebenswerk mit großer persönlicher Bedeutung. Gleichzeitig braucht der Nachfolger Raum für eine eigene unternehmerische Vision – und bleibt auch nach der Übergabe häufig unter familiärer Beobachtung und Erwartungsdruck.
Warum Markus Brocks der richtige Berater für Ihre Unternehmensnachfolge ist
Seit über 25 Jahren begleitet Markus Brocks Inhaber mittelständischer Unternehmen bei der Vorbereitung und Umsetzung ihrer Nachfolge. Von der ersten Strukturierung bis zur geregelten Übergabe. Weil er gleichzeitig die Anforderungen von Käufern, Banken und Finanzierungspartnern kennt, entstehen Lösungen, die nicht nur auf dem Papier funktionieren.
AUSZEICHNUNGEN
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Platz 1 - 2025 NRW "Innovative Unternehmensnachfolge", Kategorie "Beste Vorbereitung", IHK-Auszeichnung eines Mandanten, der von Herrn Brocks von A-Z begleitet wurde.
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Platz 3 - 2025 Handwerkerpreis, ebenfalls durch eine von Herrn Brocks strukturierte Transaktion.
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Platz 1 - 2023 NRW "Innovative Unternehmensnachfolge", Kategorie "Positiver Wandel", ein Generationswechsel, ebenfalls begleitet und realisiert von Herrn Brocks.
"Vielen Dank an meinen Berater Herrn Brocks, der die Übernahme so schnell erst möglich gemacht hat."
Thomas Heinemann, HEIKUTEC GmbH - Laudator: Manfred Thivessen, Geschäftsführer Bürgschaftsbank NRW
2025: Kategorie
"Beste Vorbereitung"
2023: Kategorie
"Positiver Wandel"
ERFAHRUNG
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Über 25 Jahre Erfahrung in Unternehmensnachfolge, M&A und Finanzierung
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Deutschlandweite und internationale Begleitung von Inhabern und Nachfolgern in verschiedenen Branchen.
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Mehrere hundert begleitete Mandate, von der kleineren Mittelstandsübergabe bis zur komplexen Nachfolgelösung.
NETZWERKE
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Eingespielte Netzwerke zu Hausbanken und Bürgschaftsbanken, damit eine Nachfolgelösung auch finanzierbar wird.
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Identifikation und Ansprache potenzieller Nachfolger und Käufer: über geeignete M&A-Plattformen und weitere Vertriebskanäle.
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Fachübergreifende Moderation zwischen Steuerberatern, Juristen, Banken und Kaufinteressenten, mit dem Mandanteninteresse als Leitlinie.
750+
Mandanten
Vier Hebel einer erfolgreichen Nachfolge
Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge beginnt nicht erst mit der Suche nach einem Käufer. Entscheidend ist, das Unternehmen frühzeitig so aufzustellen, dass ein geeigneter Nachfolger es übernehmen und dauerhaft fortführen kann.
So läuft eine typische Nachfolgebegleitung für Inhaber ab
Jede Unternehmensnachfolge stellt andere Anforderungen. Ob Familie, Management oder externer Käufer, im Kern läuft die Begleitung regelmäßig so ab:
01
Machbarkeitsprüfung & Erstgespräch
Sie füllen die Machbarkeitsprüfung aus und wir vereinbaren ein erstes Gespräch. Dabei klären wir Ihre Ziele, den gewünschten Zeitrahmen und Ihre Vorstellungen für die Zeit nach der Übergabe. Außerdem besprechen wir, ob eine Nachfolge innerhalb der Familie, durch das Management oder über einen externen Käufer infrage kommt.
02
Analyse der Verkaufsbereitschaft
Wir analysieren den aktuellen Zustand Ihres Unternehmens. Dazu gehören die zeitnahen Unternehmenszahlen, Rechtsform und Bilanzstruktur sowie mögliche Verbindlichkeiten und Pensionsrückstellungen. Gleichzeitig betrachten wir die Inhaberabhängigkeit, die vorhandene Führungsebene, Kundenabhängigkeiten, Schlüsselpersonen und den Stand der Digitalisierung.
03
Unternehmensbewertung & Verkaufsstrategie
Die Unternehmensbewertung erfolgt auf Grundlage der nachhaltigen Ertragskraft, marktüblicher EBIT-Multiples und der Nettoverschuldung. Ihre Kaufpreisvorstellung wird mit dem Ist-Stand und der Finanzierbarkeit durch einen möglichen Erwerber abgeglichen. Anschließend werden Verkaufsstruktur, mögliche Käufergruppen sowie die Einbindung einer Betriebsimmobilie festgelegt.
04
Verkaufsexposé, Datenraum & Vermarktung
Wir bereiten Ihr Unternehmen strukturiert auf den Verkaufsprozess vor. Dazu gehören die Erstellung des Verkaufsexposés sowie der Aufbau eines Datenraums mit allen relevanten Unterlagen für Legal, Financial und Tax. Bei einer externen Nachfolge erfolgt die Vermarktung über geeignete M&A-Plattformen und weitere Vertriebskanäle.
05
Interessentenauswahl & Letter of Intent
Geeignete strategische Investoren, Finanzinvestoren und weitere Kaufinteressenten werden identifiziert und angesprochen. Wir organisieren die Erstgespräche und prüfen, welche Interessenten die fachliche und finanzielle Verantwortung übernehmen können. Anschließend begleiten wir die Verhandlung von Kaufpreis und Eckpunkten bis zum Letter of Intent (LOI).
06
Due Diligence & Kaufvertrag
Während der Due Diligence koordinieren wir die Kommunikation zwischen Ihnen, den Kaufinteressenten und den beteiligten Beratern. Rückfragen zu wirtschaftlichen, steuerlichen und rechtlichen Themen werden über den Datenraum strukturiert beantwortet. Parallel begleiten wir die Ausgestaltung und Verhandlung des Kaufvertrags sowie weiterer Vereinbarungen, beispielsweise zur Betriebsimmobilie.
07
Abschluss & geregelte Übergabe
Nach Abschluss des Kaufvertrags begleiten wir die praktische Umsetzung der vereinbarten Nachfolgelösung. Dazu gehören je nach Transaktion die Abstimmung mit Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten, Banken und weiteren Beteiligten. Auch während der Übergangsphase stehen wir Ihnen bei den Punkten zur Seite, die für eine geregelte Übergabe erforderlich sind.
In jeder Phase haben Sie einen objektiven Sparringspartner an Ihrer Seite, der den Überblick behält, die Beteiligten koordiniert und Ihre Interessen gegenüber Käufern, Banken und Beratern vertritt.
Über Markus Brocks
Inhaber & Geschäftsführer der Unternehmensberatung blp GmbH
Seit über 25 Jahren begleitet Herr Brocks kleine und mittlere Unternehmen in Fragen der Unternehmenensübergabe, Nachfolge und Finanzierung. Neben seinem betriebswirtschaftlichen Hintergrund (u. a. Studium an der Universität St. Gallen und Universität Berkeley in Kalifornien) ist er in mehreren mittelständischen Unternehmen mit siebenstelligen Jahresumsätzen selbst unternehmerisch beteiligt.
Sie erhalten dadurch keine abstrakten Standardempfehlungen, sondern praxisnahe, umsetzbare Lösungsansätze, die auf Ihre konkrete Nachfolgesituation zugeschnitten sind.
Mehr unter: www.bl-p.de
LogControl GmbH
Verkauf an eine Investorengruppe
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Unternehmen: etablierter Anbieter von Lagerhaltungssoftware
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Nachfolgelösung: Verkauf im Rahmen einer Buy-and-Build-Strategie
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Vorbereitung und Erstellung des Verkaufsexposés
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Begleitung der Due Diligence bis zum Vertragsabschluss
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Ergebnis: Kaufpreis gegenüber den ursprünglichen Erwartungen signifikant erhöht
„Dieser externe Sparringspartner mit seiner Kompetenz war wesentlich für den Erfolg der Transaktion, da er mir den Blick eines objektiven Dritten bot und es mir ermöglichte, die geeigneten Kriterien für Entscheidungen in den jeweiligen Phasen des Unternehmensverkaufs zu treffen. Auch wurde der Kaufpreis im Hinblick auf meine ursprünglichen Erwartungswerte im Rahmen dieses Zusammenspiels signifikant erhöht.““
Ewald Mader, ehem. Gesellschafter und Geschäftsführer der LogControl GmbH
Die Begleitung im Detail Die LogControl GmbH, ehemals einer der führenden Anbieter von Lagerhaltungssoftware, wurde im Rahmen einer Buy-and-Build-Strategie an eine Investorengruppe verkauft. Die blp GmbH, vertreten durch Markus Brocks, unterstützte Ewald Mader bei der konzeptionellen Aufbereitung des Verkaufsexposés und begleitete die gesamte Due Diligence bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Markus Brocks übernahm dabei die Rolle eines objektiven Sparringspartners. Er unterstützte den Verkäufer dabei, die wesentlichen Informationen einzuordnen und geeignete Kriterien für die Entscheidungen in den einzelnen Phasen des Unternehmensverkaufs zu entwickeln. Im Ergebnis konnte nicht nur die Transaktion erfolgreich abgeschlossen, sondern auch der Kaufpreis gegenüber den ursprünglichen Erwartungen des Verkäufers signifikant erhöht werden.
Novadur GmbH
Ertragskraft gesteigert und Nachfolge erfolgreich umgesetzt
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Strategische Vorbereitung des Unternehmens seit 2021
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Steigerung der Unternehmensrendite von 3–5 % auf rund 10 %
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Rund zehn qualifizierte Kaufinteressenten
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Erzieltes EBIT-Multiple von über 5
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Zeitraum von der öffentlichen Vermarktung bis zum Abschluss: rund ein Jahr
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Begleitung von Vorbereitung, Vermarktung und Verhandlung bis zum erfolgreichen Vollzug
„Für mich als mittelständischer Unternehmer war es eine besondere Herausforderung, in meinem spezialisierten Branchensegment einen geeigneten Nachfolger zu finden, der sowohl die fachliche als auch die finanzielle Verantwortung für mein Unternehmen übernehmen konnte. Mit der blp GmbH hatte ich den richtigen Partner an meiner Seite. Der gesamte Verkaufsprozess wurde professionell, verantwortungsvoll und zielorientiert begleitet. Sämtliche zu Beginn definierten Zielsetzungen konnten im Rahmen der Unternehmensnachfolge erfolgreich umgesetzt werden.““
Michael Hoebink, ehem. Alleingesellschafter der Novadur GmbH
Die Begleitung im Detail Die strategische Vorbereitung der Novadur GmbH begann bereits im Jahr 2021. Im Mittelpunkt standen die Weiterentwicklung und Positionierung der Marke sowie die Optimierung der Organisations- und Unternehmensstruktur. In den folgenden Jahren konnte die Unternehmensrendite von ursprünglich etwa 3–5 % auf rund 10 % vor Durchführung der Transaktion gesteigert werden. Diese Entwicklung bildete die Grundlage für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf. Die blp GmbH erstellte das Verkaufsexposé, vermarktete das Unternehmen über geeignete M&A-Plattformen und weitere Vertriebskanäle und identifizierte strategische Investoren, Finanzinvestoren und andere Kaufinteressenten. Während des Vermarktungsprozesses wurden rund zehn qualifizierte Interessenten identifiziert. Nach einem strukturierten Auswahlverfahren wurde der geeignete Erwerber ausgewählt. Trotz der bestehenden Inhaberabhängigkeit und des spezialisierten Marktsegments konnte ein EBIT-Multiple von über 5 erzielt werden. Markus Brocks begleitete die Gespräche und Verhandlungen, strukturierte den Datenraum, koordinierte die Due Diligence und unterstützte die Ausgestaltung des Kaufvertrags sowie der langfristigen Vereinbarung zur Betriebsimmobilie. Von der öffentlichen Vermarktung bis zum erfolgreichen Abschluss verging rund ein Jahr.
LuT Metalltechnik GmbH
Nachfolge durch das eigene Management
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Nachfolgelösung: Management-Buy-out (MBO) durch Mitarbeiter aus dem Unternehme
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Bereinigung und Neustrukturierung der Bilanz
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Verbesserung des Creditreform-Ratings von 299 auf 234
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Keine persönliche Mitverpflichtung der neuen Gesellschafter für bestehende Bankverbindlichkeiten
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Zusätzlicher Finanzierungsspielraum von bis zu 1 Mio. Euro ohne persönliche Mitverpflichtung
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Optimierung interner Prozesse und weitere Digitalisierung
„Mit der blp GmbH, vertreten durch Herrn Markus Brocks, hatten wir einen engagierten und durchsetzungsstarken Partner an unserer Seite, der unsere Interessen jederzeit konsequent vertreten hat – auch gegenüber bisherigen Gesellschaftern, Geschäftspartnern und Finanzierungspartnern des Unternehmens. Im Mittelpunkt stand stets das Ziel, uns als Nachfolger auf eine wirtschaftlich stabile Grundlage zu stellen. Dieses Ziel wurde erreicht. Das Unternehmen ist heute finanziell deutlich stabiler aufgestellt und verfügt über eine nachhaltige Basis für die weitere Entwicklung.“
Norbert Mersmann, Geschäftsführer der LuT Metalltechnik GmbH
Die Nachfolge im Detail Die blp GmbH, vertreten durch Markus Brocks, begleitete die LuT Metalltechnik GmbH bei der Übertragung des Unternehmens auf Mitarbeiter aus dem bestehenden Management. Ziel war eine interne Unternehmensnachfolge in Form eines Management-Buy-outs. Im Rahmen der Vorbereitung wurden die vorhandene Bilanz- und Finanzierungsstruktur analysiert und gemeinsam mit dem Unternehmen und dem Steuerberater neu geordnet. Bestehende Verpflichtungen und wirtschaftliche Risiken wurden klar zugeordnet und mit dem bisherigen Eigentümer sowie den beteiligten Finanzierungspartnern verhandelt. In Abstimmung mit den finanzierenden Banken wurde erreicht, dass die neuen Gesellschafter für bestehende Bankverbindlichkeiten keine persönlichen Mitverpflichtungen übernehmen mussten. Nach Vorlage der neu entwickelten Bilanzstruktur verbesserte sich das Creditreform-Rating unmittelbar von 299 auf 234. Zusätzlich steht dem Unternehmen heute ein erweiterter Finanzierungsspielraum von bis zu einer Million Euro ohne persönliche Mitverpflichtung der Gesellschafter zur Verfügung. Ein bestehender Aval-Rahmen konnte aufgelöst werden, wodurch zusätzliche Liquidität für die weitere Entwicklung des Unternehmens entstand. Parallel wurden interne Prozesse optimiert und weitere Digitalisierungsschritte umgesetzt. So entstand für die Nachfolger eine wirtschaftlich stabilere Grundlage, auf der sie das Unternehmen nachhaltig weiterentwickeln können.
Ausgewählte Mandanten & Partner
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Was Mandanten über die Zusammenarbeit sagen
Kurze Machbarkeitsprüfung (2 Min)
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