Dein Unternehmenskauf garantiert erfolgreich und risikofrei

Die Nachfolge ist ein sehr wichtiges Thema. Viele wirklich gute Unternehmen, müssen schließen und werden nicht weitergeführt, weil keine Nachfolger gefunden werden. Wenn man sich den Markt anschaut, ist das auch kein Wunder, denn wirklich einfach das Ganze zu überblicken, für jemanden der sich für eine Nachfolge interessiert, ist es nicht. Daher schreckt ein solcher Prozess meist unnötig ab. Daher habe ich mir auf die Fahne geschrieben, diese Möglichkeit für mehr Menschen einfacher zugänglich zu machen. Der entscheidende Unterschied bei mir liegt in der Einsteigerfreundlichkeit im Vergleich zu anderen Anbietern. Mein Ziel ist es, den Einstieg in den Firmenkauf für Interessierte so einfach wie möglich zu gestalten. Aus eigener Erfahrung und der meiner Mandanten weiß ich, dass eine erfolgreiche Firmenübernahme das Potenzial hat, das Leben nachhaltig positiv zu verändern. Ich habe Personen begleitet, die sich innerhalb von 3-4 Jahren von einer normalen Büroanstellung zu wirklich wohlhabenden Menschen weit über dem Durchschnittsverdiener entwickelt haben. Neben der Einsteigerfreundlichkeit habe ich aber auch die Bezahlbarkeit in den Fokus gerückt. Immer häufiger erfolgt die Bezahlung meiner Beratungskosten erst nach der erfolgreichen Übernahme, wobei zwar ein Risikoaufschlag auf mein Stundensatz oder die vereinbarte Pauschale anfällt, aber die Kosten erst dann bezahlt werden müssen, wenn das Unternehmen erfolgreich übernommen wurde. Im Regelfall bietet es sich dann sogar an, die Kosten in die Gesamtfinanzierung mit aufzunehmen, um es so einfach umsetzbar wie möglich zu machen. Du siehst, meine Risikobereitschaft, mich erst nach erfolgter Übernahme bezahlen zu lassen zeigt, dass ich mir sehr sicher bin, dir einen Mehrwert bieten zu können und dich zum Besitzer eines Unternehmens zu machen. Wenn du bereit bist. Bist du's?

Mehr als die Hälfte der Menschen, die mich kontaktieren sind traditionell angestellt. Die meisten sind gut bezahlt und hochqualifiziert, jedoch sind sie entweder ausgebrannt in ihren Jobs oder haben keine Lust mehr das Vermögen anderer aufzubauen oder beides. Die Zusammenarbeit mit mir wird dir zeigen, ob und wann du deinen Vollzeitjob an den Nagel hängen kannst.

90% der Umsetzung eines Firmenkaufs kommt auf dich als Person an. Du solltest dich bei der Bank überzeugend verkaufen können. Durch die richtige Inszenierung meiner Mandanten im Bankgespräch, konnte ich auch schon für Vorhaben mit keinem Eigenkapital einen Firmenkauf in Millionenhöhe finanzieren. Zusätzlich gibt es verschiedene Möglichkeiten das Risiko für die Bank zu reduzieren: z.B. über ein Verkäuferdarlehen, oder mit Bürgschaften. Die Mischung aus reduziertem Risiko für die Bank und einem guten Auftritt im Gespräch macht's. Bei der Bedienung des Kredits stellst du dann mit der richtigen Finanzierungsstrategie und einer konservativen Vorausplanung sicher, dass du nicht ins private Risiko gehen musst und der Kredit sich durch das Geschäft selbst bezahlt.

Wodurch kommt denn die Erfahrung als Geschäftsführer? Die kommt durch die Tätigkeit selbst. Nicht jedoch aus irgendwelchen Fachbüchern oder Youtube-Videos. "Learning by doing". Wenn du dafür brennst, etwas Eigenes zu bewegen und du zusätzlich bereit bist, dafür Verantwortung zu übernehmen, dann hast du bereits die besten Voraussetzungen geschaffen. Mit vielen meiner Mandanten, stehe ich nach erfolgtem Kauf einer Firma nach Jahren immer noch im regen Austausch. Dabei stehe ich per Telefon oder wenn der Schuh drückt auch persönlich zur Verfügung und biete zu jedem Thema, jeder Frage, jede Herausforderung meine Unterstützung an. Von der kurzen Fragestellung am Telefon über jährliche Feedbackgespräche, bis hin zu weiteren Projekten zur Weiterentwicklung bestehender Prozesse. Zudem gibt es auch die Möglichkeit umfassender Coachings vorab, indem ich dir das Verkaufen, Mitarbeiterführung, Prozessoptimierung etc. näher bringen kann. Für alles, womit man sich in der Geschäftsführung auseinander setzt haben meine Mandanten stetig einen zuverlässigen Partner an ihrer Seite.

Das liegt daran, wie schnell du die Unterlagen besorgen kannst. Manchmal dauert das. Aber wenn wir rein von meiner Bearbeitungszeit ausgehen, hast du alles was du für das Bankgespräch brauchst, innerhalb 2 Wochen. Nach dem Bankgespräch dann bis zur wirklichen Übernahme, also der Tag an dem du die Geschäftsführung übernimmst, ca. 2-3 Monate. Alles natürlich von externen dritten abhängig aber hat es so schon häufiger gegeben.

Das ist bei jeder Person unterschiedlich und hängt vom Umfang der Begleitung ab. Im Regelfall ist ein realistischer Durchschnittswert jedoch 5-8% des Kaufpreises, den du einmalig in eine gute Beratung investieren musst. Angenommen, du entscheidest dich für die Beratung, investierst die 5-8% und erwirbst ein Unternehmen mithilfe einer Kombination aus Bank- und Verkäuferdarlehen, sodass du kein oder nur sehr wenig Eigenkapital einsetzen musst. Und nehmen wir an – um konservativ zu sein – du kaufst ein Unternehmen zu einem Preis von 500.000€, mit einem Gewinn von 100.000€ pro Jahr. 25% eines Jahresgewinns als Investition für eine sichere und lukrative Unternehmensübernahme, von der du den Rest deines Lebens profitieren kannst. Ist es das wert für dich? Ich denke schon. Doch jeder hat unterschiedliche finanzielle Ziele. Was sind deine?

Nein. Es kommt darauf an, was der Grund für die Ablehnung war. In den meisten Fällen jedoch ist eine Absage auf eine unzureichende Planung zurückzuführen. Hast du eine in den Businessplan integrierte Cash-Flow- und Bilanzplanung erstellt? Aus Erfahrung weis ich, wie wichtig diese Kalkulationen sind. Außerdem gibt es unzählige weitere Finanzierer, die vielleicht anders über dein Vorhaben entscheiden würden. Vielleicht hast du auch im Bankgespräch nicht überzeugt, weil du die Einwände und Bedenken der Bank nicht gut genug beantworten konntest. Wenn du darüber sprechen willst vereinbare das kostenlose Beratungsgespräch.

Hier ein paar Punkte auf die ich mit meiner Arbeit achte: Der Kaufpreis sollte nach der Bewertung mit Ebit Multiples nachweisen, dass er nebst Zinsen und Reserven in 10 Jahren durch die Einkünfte des Unternehmens allein bereits bezahlbar ist. Dadurch ergibt sich der anhand aller Fakten ermittelte und realistische Kaufpreis, den ich mit nachvollziehbaren Berechnungen dem Verkäufer darlege. Du solltest das Unternehmen, das dich interessiert auf Abhängigkeiten von Kunden oder Lieferanten prüfen. Wenn es z.B. nur durch einen großen Kunden rentabel ist, ist das Risiko nicht nur für die Bank, sondern auch für dich zu hoch, dass dieser in Zukunft vielleicht abspringen könnte. Hat das Unternehmen überdurchschnittlich viel Kapitalbindung? Sind die Lagerbestände / Warenbestände sehr hoch? Wenn ja, warum? Das wird dich genau so auch die Bank fragen. Prüfe das Unternehmen vorab auf Schufa-Einträge. Hat es alles schon gegeben. Berücksichtige in deiner Finanzierung auch die Entwicklung des Unternehmens der nächsten 2-3 Jahre und packe bei Bedarf eine eventuell notwendige Investition direkt mit ins Finanzierungspaket. Es gibt noch unzählige andere Punkte. Alle anderen Themen die du dir anschauen solltest, findest du in meiner kostenlosen Due-Diligence Checkliste.

Kommt drauf an: Bist du gewillt Gas zu geben? Wenn ja: Perfekt. Ich habe unzählige Firmenbesitzer bei der Erweiterung ihres bestehenden Unternehmens begleitet. Auch in diesem Fall eine sehr lukrative Möglichkeit, neue Marktbereiche zu erschließen, Mitarbeiter zu gewinnen, die eigene Stellung am Markt zu stärken usw.